作者 | 燕辞格
编辑 | 以安
高管出走，追觅科技不断面对新挑战。
11月底，离职半年多后，原追觅人形机器人业务负责人、创新机器人研究院负责人喻超在9月创立的鹿明机器人传出消息，获得英诺天使基金、商汤国香资本的天使轮融资。
鹿明机器人获得天使轮融资，图/天眼查
11月初，追觅中国区执行总裁郭人杰曝出离职，报道称原追觅科技洗地机业务营销负责人周俊杰将接棒郭人杰，负责追觅中国区品牌营销业务。
2024年，随着喻超、郭人杰出走，追觅科技失去“两员大将”——前者带领追觅科技在十分重视的广义机器人领域完成四足机器人、人形机器人研发工作；后者在追觅科技自主品牌转型中押中抖音，实现清洁电器市场占有率从0到第一。
一方面，追觅科技主要业务清洁电器面临行业天花板，正处在向全品类、高端化进发的关键时期，高管离职无疑加大波动；另一方面，追觅高管离职后大多走向自主创业，又让追觅戴上“创业摇篮”的光环，扩大想象空间。
今年8月，追觅旗下追创创投成立；10月，追觅传出组建造车团队消息。在2024年的清洁电器市场称霸之后，追觅科技创始人兼CEO俞浩的思路似乎正在发生改变，在不断的布局与入局中，追觅科技在寻找新出路。
1、人事变动中，俞浩如何带追觅实现年营收百亿目标？
作为原追觅中国区执行总裁，郭人杰今年仅27岁，此前曾任宝洁中国品牌总监，在追觅三年，便从营销总监晋升至执行总裁。2021年，郭人杰入职追觅后，曾向俞浩许诺“三个月内让追觅从0做到行业领先”，彼时正是追觅科技的自主品牌业务向C端发力的关键节点。
从追觅科技三年间的表现来看，其市场增速可谓“狂奔”，郭人杰确有实绩。他主导建立起追觅中国区营销体系，在追觅由小米生态链品牌向自主品牌的转型中，带领年轻化团队押注抖音、B站等新兴渠道，随后还着手推行追觅的高端化战略。
2021年，凭借数个爆款视频，追觅不到三个月单日营收从0突破百万；2022年，面对科沃斯、石头科技、小米等成熟对手，追觅仍然延续增势，当年GMV同比增长1659%；2023年，国内清洁电器行业增速明显放缓，而追觅扫地机器人布局全球销量超240万台，同比增长300%。
追觅科技创始人兼 CEO 俞浩，图/追觅科技官网
在2023年4月的一次采访中，俞浩曾表示2022年追觅营收便与业内上市公司相当，2023年营收可能破百亿。据公开信息，石头科技在2022年的营收为66.29亿元。
2024年，追觅科技并未提到2023年的百亿营收目标达成情况，而EqualOcean一篇报道称，追觅2023年营收预计录得80亿元。
失去一员大将，俞浩的百亿营收目标在2024年是否乐观？
据GfK中怡康数据，2024年上半年，追觅在清洁电器线上销售市场的份额达到18%，零售量同比增长73%，市场份额、增速均位居行业第一。具体细分到扫地机器人线上市场、洗地机线上市场，追觅的市场份额分别为20.4%及23.8%，均位居前列。
值得注意的是，在洗地机线上市场，追觅的零售额增速38.7%，远超行业10%的平均增速，且高端化进展顺利：在3000元以上市场零售额份额达到41.2%，相比去年上半年上升22.2%。
一片增势中，追觅也有不得不面对的挑战。
首先，国内清洁电器市场历经十年狂飙，由2012年的29亿元到2021年的309亿元，逐步陷入增长困境，2022年、2023年市场规模分别为313亿元、329亿元。
在2024年已然成为清洁电器市场份额第一的追觅科技，面对科沃斯、戴森等成熟品牌的阵地，很难抢夺到更多市场蛋糕，即将直面行业天花板。
其次，在走向红海市场的竞争中，价格战将成为必然的手段之一，据奥维云网数据，2023年洗地机产品均价约为2500元，同比降价近500元。
面对小米、科沃斯等竞争对手，自主品牌转型仅3年的追觅很难掏出充足的粮草弹药，在以价换量的性价比斗争中取得优势。
面对未来的挑战，追觅在清洁电器业务上押注的思路十分清晰：高端、出海、全品类。
追觅科技 H30 Ultra Mix洗地机，图/追觅科技官网
2018年，追觅成立第二年便切入海外市场，2024年清洁电器品类在德国、意大利、新加坡、泰国、马来西亚、越南等市场均走到TOP前二位置；2022下半年，郭人杰带领的中国团队开始专注产品高端化和品牌高端化，追求更高的溢价空间。
今年9月，郭人杰公开表示，追觅已形成无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速吹风机四大品类构成的产品格局，透露全品类决策背后考量：当单品类市场渗透率遭遇瓶颈，公司会失去增长想象力，智能清洁行业增长承压，全品类是必然选择。
2024年，在清洁电器市场之外，追觅在新产品上的目标是在无线吸尘器、高速吹风机两个品类全面对标、超越戴森。但从实际动作来看，追觅布局不止于此。
2、投入造车，俞浩的新梦想怎么实现？
跨界造车，或是追觅为自身寻到的第二增长曲线。
今年10月，追觅传出消息，正组建200人左右的造车团队，计划推出一款增程式汽车，目前处在demo阶段，未来或将出口欧洲。
据《未来汽车日报》报道，追觅科技造车计划最早于2021年立项，今年7月便在以最高5万元月薪大规模招聘造车人才，覆盖智能座舱、底盘电控、转向系统等领域，知情人士表示新车上市“乐观估计要等到2026年以后”。
据企查查，成立至今，追觅科技共完成5轮融资，其中已披露的融资金额达到37亿元左右，最大一笔融资是发生在2021年10月的C轮融资，融资金额为36亿元，也是清洁电器行业的最高一轮融资记录，由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投、嘉实投资等跟头，老股东小米、顺为资本、IDG资本也进行了追加投资。
追觅科技融资历程，图/天眼查
尽管资本青睐有加，但对于造车而言，追觅科技账上资金可能仍显不足。
在清洁电器的主战场，追觅一直保持着“高研发投入”的定位。2022年，追觅研发投入在6～7亿元，研发费用占比达到10%，高于竞争对手石头科技、科沃斯当年的7.37%和4.85%。更早之前，郭人杰曾透露，追觅仅有30亿元营收时，研发费用占比要达到20%。
除去靠研发支撑品牌高端化的战略，追觅向吸尘器、吹风机领域的进军，以及在销售渠道上对线下场景的拓展，都需要往后数年更多的投入。
另一方面，新势力造车的资金门槛动辄数百亿，且成效并不能保证。蔚来CEO李斌一度改口从200亿元到400亿元；小米烧光首期100亿元资金，未来十年准备100亿美元；苹果造车十年，千亿投入最后放弃。
对于追觅来说，当前可走的路似乎只有效仿华为，以技术解决方案提供商的身份入局。据前述报道，知情人士称追觅将采用轻投入、轻资本方式运营，类似于华为、赛力斯，小牛电动与大乘汽车，石头科技与北京汽车制造厂，负责提供产品规划、技术、营销和渠道。
不过，即使采用轻资本方式，追觅在造车上想要做出成绩，仍需要大笔资金投入。今年4月，华为便曾透露，自2019年华为智能汽车解决方案BU成立以来，华为累计研发投入达到300亿，研发人员达7000人。
此外，如何利用自身的跨界优势，也是追觅面临的挑战之一。此前，跨界造车的戴森、苹果、小牛电动，均投入巨大但最终放弃造车计划。追觅的主要竞争对手石头科技，其创始人昌敬布局数年的极石汽车，首款产品极石01 PHEV面世后，2024年月销量仅有数百量，销量惨淡。
极石汽车 2024年月销量，图/车主之家
同样出身清洁电器的追觅，未必比戴森、石头科技拥有更多底牌。前有华为、小米的成功案例，后有更多跨界玩家的不尽人意，追觅的造车之路或许是面向未来的重要布局，但绝非当下的重心。
值得注意的是，俞浩本人的背景或许也是追觅造车的变数之一。
追觅科技创始人兼CEO俞浩（左起第四位）和创始团队，图/ 追觅科技微信公众号
清华读书时的俞浩是中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者，也是清华大学校内规模最大的科技平台“天空工场”的创始人，追觅初创团队的大多数成员均来自于这个“造飞机”的社团，储备着大量飞行器、汽车、机器人相关技术及项目——不免让人想到时下热门，小鹏、广汽均已入局的飞行汽车。
3、做创投基金，俞浩还在押注未来
除去布局各个领域，追觅的“极客”底色，也体现在俞浩筹备的创投基金上。
今年8月，据36氪报道，追创科技旗下的追创创投（追创机器人产业创投基金）完成旗下中早期孵化基金首关募集，基金总规模为10亿人民币。
该基金的目标主要为“泛机器人领域，投资追觅内部孵化的机器人项目，以及愿意复制追觅体系化打法的外部项目”。基金LP除去追觅科技，还包括地方国资、国升基金、产业集团及一些市场化家办。
除去中早期孵化基金，追觅旗下还有一支与地方政府一同设立的成长期战略基金，目标规模为百亿人民币。
追创创投合伙人之一，出身华兴新经济基金的雷鸣总结：追创创投的核心输出正是追觅在技术研发、供应链、组织管理等方面快速成长的体系化能力，核心标签是CVC（企业风险投资）、AI+机器人以及全球化。
追创创投信息，图/天眼查
他表示，人形机器人有望开启下个产业大周期，潜在市场达到万亿级别，“我们会围绕产业，投AI+机器人方向，投全球化，在这几个核心点上做到极致”。
从追觅科技创业的起点复盘这家企业的成功，小米生态链的支持、早期全球化战略、对标高端化的打法，均是核心技术之外可复制的路径。以追创创投为点，俞浩带领下的追觅科技正试图在机器人领域“复刻”自身的成功。
追觅在广义机器人赛道的加速，早有迹象。
2021年8月，小米发布会上，小米第一代仿生四足机器人CyberDog“铁蛋”面世，与雷军的互动至今是广义机器人的经典一幕，而追觅科技便作为生态链企业参与了该项目研发。
小米第一代仿生四足机器人CyberDog“铁蛋”，图/小米商城微信公众号
当年在追觅C轮融资中，俞浩公开表示：“未来十年，是广义机器人最好的时代”，几乎同时，追觅自研机器狗Eame One问世。三年间，追觅累计发布仿生四足机器狗Eame One一代、二代，工业四足机器人，通用人形机器人等数款产品。
但在2024年，追觅却没有发布类似的广义机器人产品，选择在下半年成立创投基金，这或许意味着追觅在广义机器人领域思路的转向。
值得关注的是，除去开头提到的郭人杰、喻超，追觅此前已有数位高管离职，流动相当频繁，且多走向机器人领域创业。其中，追觅早期核心成员吴鹏，为全自动咖啡机企业咖爷科技创始人；原追觅科技常务副总裁王生乐，为泳池清洁机器人企业星迈创新创始人。
某种程度上，作为“创业摇篮”的追觅科技，无疑相当适合机器人创投基金的角色。在这点上，无论以何种方式，俞浩都在试图押注他眼中的未来。
（题图来源于追觅科技官方网站。）
