近年来,营养品赛道展现出强生机,成为母婴行业关注的重点品类。相关数据统计显示,2023年中国母婴营养品市场规模已逼近千亿,且一直保持着双位数增长。但与此同时,营养品赛道的挤压式竞争已掀起,价格战、扎堆的培训、讲座,让品牌、渠道都疲于奔波。在此之下,踏准节奏,沉下心来精耕市场,不失为品牌蓄力穿越周期的破局之道。
近期,新西特乳铁蛋白节在母婴圈内强势打响,这也是新西特乳铁蛋白节自2020年正式创立以来,连续举办的第四届活动!作为行业内首家也是唯一的乳铁蛋白节。每年的如期而至,以及不遗余力地做全民营养科普,让外界看到了新西特强大的践行力。而在这背后也蕴藏着新西特大中华区总裁宋海华执着且坚定的信念:推动婴幼儿体质发展,将提升婴幼儿免疫力作为一项长期而荣耀的事业!
狂欢再启动,“乳铁蛋白”和“新西特”深度捆绑
作为品牌与消费终端的一年一约,新西特乳铁蛋白节的创建,旨在以最严苛的要求向消费者提供优质产品,助力婴童体质发展,提高国人营养意识,树立行业品质标准,并且每年新西特对于乳铁蛋白节的重视度以及资金投入都是空前的。
以2022年举办的第三届新西特乳铁蛋白节活动为例,除了设有超值的价格优惠外,全国有数以万计的消费者参与到100%中奖的刮刮乐活动中,而奖品则是有再来一罐,以及iPhone14手机等等重磅福利,在终端市场掀起了消费热潮。
超值优惠、100%中奖,以及大手笔砸入重金回馈忠实粉丝,再次在本届新西特乳铁蛋白节活动上延续。据悉,今年的新西特乳铁蛋白节从9月23日开启,至12月31日结束,势要打造整整一百天的消费狂欢。
活动不仅设有分阶乳铁,定制防走失包、液体锌、云柔巾等多重豪礼,还推出9周年总裁特别奖iPhone15手机惊喜。不止于此,今年线下幸运刮刮乐福利更是直接拉满,幸运者将免费获得上海迪士尼门票,疯狂玩遍迪士尼。
重磅礼遇机制对于新西特而言只为达成一个目的,那就是让更多的育儿家庭了解到乳铁蛋白对宝宝成长的助力,让更多的中国宝宝健康度过秋冬季。
为此,在线下活动开启的同时,新西特还特邀唐辉等三甲医院儿科专家,做客品牌官方直播间,围绕《如何营养养育,从小养成好体质?》核心话题,以专业的育儿知识为新生代父母支招,缓解他们在育儿过程中的焦虑。值得一提的是,在直播间科普期间,消费者进入直播间还可随机抽取乳铁蛋白到店好礼,开启线上线下同步福利狂欢。
而从新西特直播间内,乳铁蛋白节主题“天凉加衣服,乳铁加保护”的强势霸屏,以及线下销售的火爆情况来看,随着此次乳铁蛋白节的推进,"乳铁蛋白"和”新西特"再次完成深度捆绑,并且新西特营养养育的新品牌理念,也将再深入新生代父母心智。
乳铁蛋白持续热门,新西特获97%的妈妈选择复购
众所周知,90后、95后新生代父母,追崇精细化育儿、科学养育理念,重视宝宝的体质提升并多数有着长期的健康规划。其中乳铁蛋白,一直是他们关注的热门所在。有相关机构调研称,全球乳铁蛋白市场规模将在2027年超过2.65亿欧元(约合 20.68亿人民币)。
市场规模高涨的一大核心原因,还在于乳铁蛋白具有广泛的生物学功能。有如今年正式发布,经上百位营养学科专业医生进行评估后形成的《乳铁蛋白临床应用中国专家共识》,就以详实的数据,明确了乳铁蛋白可降低早产儿败血症和坏死性小肠结肠炎风险、降低婴幼儿及儿童呼吸道和胃肠道疾病的发生率、改善婴幼儿、儿童及妊娠期妇女贫血状态、提高儿童及成年人幽门螺杆菌根除率等在内的九大共识。
赛道的走红,也吸引了更多的品牌加入掘金,品牌进一步冗杂化。但作为澳洲澳药集团Ferngrove Pharmaceuticals Australia(简称FPA)的自主品牌,新西特乳铁蛋白一直拥有着不容小觑的头部优势。
依托澳药集团41年专研营养品,新西特乳铁蛋白萃取自澳洲黄金奶源,拥有独立的实验室,一流的科研团队,以及经验积淀的先进配方研发力。同时,新西特乳铁蛋白产品在澳药集团自有工厂生产,整个生产过程重严格遵循HACCP生产流程,每一罐都经过中澳双重品质检测。
源头自有,品质严控。持续9年精耕中国消费市场的新西特,现已实现连续4年销量领先,热销于全国20000+婴童专卖店,获得97%的妈妈选择复购的佳绩,成为了多数妈妈心中乳铁蛋白的代名词。在各社交平台上,新生代父母都在自发为新西特发声:
我家吃过好几个品牌的乳铁蛋白,比较下来还是新西特乳铁蛋白的吸收最好。更能有效调理肠胃的平衡,宝贝抵抗力也上来了。
我喜欢他家这种独立小包装,喝起来方便省事,一罐有30条,每100g含乳铁蛋白100mg,日常宝宝一天一袋就够了.......小朋友增加免疫力和促进生长发育的小能手.....
最近功课做得比较足,特地选了新西特乳铁蛋白。明星代言的,品牌知名度可以。含量100g含有100mg的乳铁蛋白,符合国标。
就此次乳铁蛋白节活动,新西特大中华区总裁宋海华表示:“我们有97%的妈妈选择复购,让新西特拥有一批十分忠诚的VIP消费者,乳铁蛋白节也是对他们多年信任的感恩回馈,感谢他们始终坚定对新西特产品的认可。”
深耕营养养育全新理念,尽显头部品牌担当
是一场消费终端的狂欢,是一次专家品牌实力的秀场,更是对品牌全新理念“营养养育”的又一番践行,肩负起了头部品牌的担当。
据悉,在今年年中,以改善中国宝宝体质为信念的新西特,率先洞察新一代育儿群体主力军,在育儿理念、行为、消费层面的新趋势,正式对外提出了“营养养育就吃新西特”的全新品牌理念,成为了业内首个倡导“营养养育”品牌。
与此同时,为切实提高国民婴幼儿营养指导能力,改善婴幼儿营养状况和健康水平,新西特还参与打造了“营养养育指导手册”,为新生代父母轻松科学育儿上的赋能;成功邀请斩获“双料视后”的实力派演员陈数成为品牌的代言人,以“实力如数,守护如初”为形象,发声助力品牌声量提升。而在此次乳铁蛋白节开启之际,新西特官方微博上也同步发起了“陈数超话”,转发微博抽送新西特周边礼品的活动,成功吸引了更多新生代宝妈参与。
需要强调的是,以持续精耕的品牌力、品质力,领跑于乳铁蛋白细分领域的新西特,亦是深知当下的消费市场已从传统的渠道驱动升级为品牌驱动。为此,新西特早已成立了高博士营养调理学院与蓝光俱乐部,主打以系统性的专业性知识培训输出,45秒响应机制,陪跑调理型门店转型成为更专业的服务型门店。
而在本次乳铁蛋白节活动期间,新西特的高效、精准服务,也将成为门店渠道的坚强后盾,为合作伙伴提供答疑、培训、引流、动销等专业赋能。“新西特,更专业的营养品,我们有信心!”新西特门店合作伙伴表示。
最快的脚步不是冲刺,而是坚持!在当下,母婴市场竞争好比淘金,筛掉的是沙,留下的才是真金,而新西特始终坚持夯实内功,从消费本质需求出发不断升级理念,坚持与品质较真打磨,以年复一年的创新营销,将“乳铁蛋白=新西特”的符号,一锤一锤地钉入消费者心智。如此,矢志不移地朝着“长红”品牌迈进的它,市场又怎会辜负呢?期待新西特再铸辉煌!