投资分析师VCA | 传统企业转型的三部曲

上周跟大家分享了《疫情之下,企业应该如何破局》一文,有印象的朋友应该记得我在文中分享了企业倒闭的五要素和三个破局之法。

原本这周是想换个话题,跟大家聊聊企业供应链的那些事,但由于发生了件事情,我决定再跟大家聊一聊传统企业是如何转型的。

这次的分享内容是在建立上次分享的基础之上的。(还没看过原文的朋友,可以去看一看,是上周的内容)

首先跟大家说明下,之所以继续深聊这次话题,是因为一位读者朋友看到上周发布的文章后深有感慨。他自己原本是一位创业者,是做连锁餐饮的,本来有5家门店,受到疫情影响,现在已经破产全部关门。

这位朋友的情况跟上周分享的内容相似,遇到疫情这种客观因素,加上传统企业本身现金流短缺,渠道又不畅通,加上又有“三高”,最终成为压死骆驼的最后一根稻草。

“三高”这词,是我总结出来的新概念,指的是获客成本高、人工工资高、房子租高。

在“三高”面前,创业者也只是单枪匹马的疲劳奔波,艰难维持运转,只要到了临界点就会爆发,引起质变,难逃关门的命运。

为此,今天跟大家再深入聊一聊传统企业转型。

1、理解时代环境

传统企业要想转型成功,首先要搞明白现在处于什么时代——互联网时代。

在互联网时代的今天,传统企业唯有转型才有活路。因互联网对传统行业造成的巨大冲击,导致无数的传统企业陷入了两难的境地,坚持传统模式盈利难,想转型更是难上加难。

正所谓穷则变,变则通,通则久,当你陷入困境就变通,这样才有继续生存的可能。具体的措施,今天分享给大家。


2、传统企业转型成功的三个措施

我观察了很多传统企业转型成功的案例,他们都离不开以下三点:

第一,立刻提升自己的认知和思维。

人无完人,公司的老板的认知决定了公司的发展未来,同样的决定了公司的天花板。要改变自己几十年的惯用思考方式,就得勇于给自己下“下狠手”,就如同人们成功的戒酒戒烟一般。

从本质而言,先要认识到转型的迫切和重要性,再稳固缩小和减少不必要的开支和其他低产出的板块,省下的就是赚到的。至于其他方面报课学习、参加总裁班、私董会等等都是后话,先开源节流,先将所有不能创造利润的开支项目砍断,断臂求生,谋生存后再谋发展。

第二,立刻通过一切手段,去调整组织架构。

正所谓龙生龙、凤生凤、老鼠的孩子会打洞。要想做转型,拥抱互联网,首先得要有这方面的基因,公司得有懂互联网的团队,至少股东或高管是做互联网出身。否则,肯定会踩坑。

我见很多传统企业想要转型的创业者,有做传统人力资源、传统制造、传统快消品等,但他们都有一个特点就是企业核心成员没有一个是懂互联网的,也没有互联网的团队,这样的公司转型成功率不会太大,所以基因很重要。

第三,立刻招贤纳士,整合上下游。

首先要做的就是补充懂得变现的高管或者股东,学会对外引入支持者,说到底企业的竞争便是人才的竞争,人才永远都是企业发展的核心,企业的发展离不开人才的发力。其次,对自己优质的上下游进行强绑定,学会借力,拿别人的钱去做自己的事儿。

现在做公司做企业不像一二十年前那样可以单打独斗,而是讲究于抱团取暖,将风险与利益一同转嫁给上下游企业,不仅做到利益共同体,更将风险均摊,核心在于一荣俱荣,一损俱损。有利益在,人心也就在,即便你不想往前走,上下游企业也会推着你往前走。

传统企业转型最容易入坑的事情便是方向不清楚、商业模式不清晰、专业的人才不到位,更夸张的是竟然还拿自己前几年赚到的所有身家去孤身入局,一招不慎,满盘皆失望,从此回到解放前,屏幕前看文章的你是否中招了!

本期分享就先到这里,下周跟大家聊一聊关于供应链的那些事儿。记得来看哦!

◈ 关于投资分析师VCA

投资分析师【Venture Capital Analyst,简称VCA】是由深圳市创业投资同业公会发起并设立的中国投资分析师培训与认证中心(2022)颁发的证书,是面向金融、企业和有志于从事创投行业人士的市场化专业资格认证。申请人须践行创投行业职业操守并具有相关专业能力及知识体系,通过统一考试、推荐及相关资格审核后取得相应等级的投资分析师认证资格。

深圳创投公会自成立以来持续为行业输送创投人才,举办过多场创投培训活动,至今仍活跃在深圳乃至全国创投前线。


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