2020年2月24日,总部在湖北武汉的休闲零食企业良品铺子在上交所上市,这也是湖北省今年首只上市的新股。上交所为良品铺子举办了网络上市仪式。至此休闲零食三巨头(三只松鼠,洽洽食品,良品铺子)终于齐聚A股。开市后,良品铺子开盘报17.14元,上涨44.03%,市值68.7亿元。良品铺子身处疫情中心,仍然逆势突围、顽强上市、股票大涨,这背后除了快速响应市场变化,发力线上市场外,还离不开良品铺子本身产品定位、供应链管理、品牌知名度以及成熟的内部管理等能力。
2019年良品铺子杨红春董事长在年会上发表《制度的力量》讲话,谈到良品铺子一定能够实现“让18岁的小姑娘成为城里的老板娘、人人都是经营者”。事实上良品铺子也是一直在践行这个理念,从公司成立初期就聘请法律顾问,用法制代替人治,然后进行融资公司治理得到一进步优化,到了2017年前后实施股权激励,约有110人左右成为激励对象,有很多出身平凡的门店店长和店员都成为了激励对象,同时公司股东层依法经营的意识更强,随后公司开始准备登陆资本市场,至此公司成功IPO。良品铺子的成功离不开如下因素。
01
合理的公司顶层结构规划
股权架构有多好,企业就能走多远!合理的顶层股权结构不仅能够隔离风险,而且可以保证控股权的稳定性和持续性。而顶层股权结构的核心在于控制权,纵观很多企业,大至互联网巨头BAT,小至成长迅速的明星创业企业,公司的控制权对于股东来说从来都是热门、核心的话题,像国美电器的老板黄光裕在国美上市后,不断减持股票套现去搞房地产,股份比例一度降至34%以下,后来自己锒铛入狱,让陈晓当了董事长,引入贝恩资本等等一系列的股权之争,最后陈晓出局。还有新浪创始人王志东被驱逐门外、大娘水饺的创始人吴国强被投资方踢出局等各种令人唏嘘不已的案例,你能说控制权对于公司的领军人物来说不重要吗?接下里我们看下良品铺子的股权结构:
根据良品铺子招股书显示,良品铺子的实际控制人为杨红春、杨银芬、张国强、潘继红四人,经统计四人合计拥有公司表决权53.25%(含员工持股平台表决权),53.25%已经够超过51%,属于绝对控制,对多数事项有一票通过权,这样的股权结构有利于股东在股东会上把握公司的经营决策。小编也是整理了公司股权的几条生命线,如下所示:
02
向公司内部员工融智
良品铺子从2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店,截至2019年6月30日,拥有店铺2048家,员工总数达到9,627人,如此庞大的连锁企业实施股权激励应该是十分慎重。2017年良品铺子针对公司员工实施股权激励,激励人数达到150人左右,涉及的岗位十分广泛,激励对象范围如下所示:
序号 | 类别 | 职级 |
1 | 公司层面 | 总监级(含)以上 |
2 | 经理级 | |
3 | 经股东会评估认定,核心骨干或业务人才 | |
4 | 门店层面 | 店长 |
5 | 经股东会评估认定,核心骨干或业务人才 |
关于股权激励如何定人,小编相信良品铺子也是遵循如下原则:
1、定标准——不是面向所有人,但所有人都有机会。我们把甄选核心人才的标准公布出来,符合这个标准的人员就可以成为员工股东,暂时不符合这个标准的人员,让他有一个努力的方向,通过自己的努力成为股权激励对象。
2、虑平衡——奖励过去,激励现在,鼓励未来。过去为公司做出历史贡献的员工、现在正在为公司奋斗的员工、吸引未来要纳入的优秀人才,这三者需要平衡。
3、控总量——二八原则,20%的人创造80%的价值。激励人数的总量,这个还是比较重要的,这20%的人员是我们重点考虑的激励对象,当然,一般是指知识型的员工,不包括一线操作的普通工人。
4、给核心——价值观+贡献+潜能+可替代性。这是判断核心人才的标准,看他的价值观是不是跟公司的价值观吻合、对公司的贡献多大、未来是否有可开发的潜能、岗位的可替代性如何等等。
03
不断向资本融资,实现规模化发展
良品铺子背后,站着两家显赫的投资机构——今日资本和高瓴资本。2010年12月,当良品铺子首次进行股权转让和增资时,今日资本即以5100万元入股,获得近30%的股份。2017年9月,良品铺子提交招股书前夕,引入另一个重量级股东—高瓴资本。之后,良品铺子便开始谋划上市。良品铺子的发展离不开资本的助力,一般企业在发展的时候也要助力资本的力量,要相信企业是融大的,而不是做大,只要不断的为企业助力资金血液,企业才会健康发展。关于融资需要关注的是:
1、首先要了解资本,要用资本的语言跟资本沟通,而通常资本的敲门砖就是商业计划书,一般商业计划书包括:项目摘要、公司情况、产品和服务、市场分析、管理团队、项目进度、财务分析、风险分析等内容;
2、了解企业是如何估值的。常用的估值方法有P/E(市盈率)、P/S(市销率)、P/GMV(市值/交易流水)、P/订单量、P/用户数等等。而且企业处于不同阶段估值方式也不尽相同,比如在天使轮的时候,公司用户、收入、利润啥都没有, P/E、P/S、P/MAU都失效了,一般投资机构也是拍脑袋的居多或者企业家们先向自己身边的朋友开始融资。
3、了解投资协议相关内容。常见的投资协议包括:先决条件条款、承诺与保证条款、公司治理条款,如一票否决权条款、优先分红权条款等,估值调整条款、出售权条款、清算优先权条款等。
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