世纪浪人:高歌猛进,传快手赴港上市,短视频彻底火了?

来源:世纪浪人  时间:10-27 商业管理
10月22日,有媒体报道,国内短视频平台快手公司确定赴港上市,并已经确定了美银以及摩根士丹利为保荐人。对于上市的时间,快手公司上市团队的目标是赶在2021年第一季度挂牌。目前,快手官方未回应该传闻。

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封面图片:快手logo宣传牌(来源百度百科)

   【前言】无论是一个企业,还是一个人,都一定是时势造英雄,千万不要英雄造时势。顺流而上,这是手法。形势好了,大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后,才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏(第九城市董事长兼CEO)

  10月22日,有媒体报道,国内短视频平台快手公司确定赴港上市,并已经确定了美银以及摩根士丹利为保荐人。

  对于上市的时间,快手公司上市团队的目标是赶在2021年第一季度挂牌。目前,快手官方未回应该传闻。

  值得注意的是,短视频行业快速崛起,已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”,2019年市场规模达千亿元,预计2021年将突破2000亿。

  目前短视频行业呈现两强争霸的格局,抖音与快手的领先优势显著。在核心数据弱于抖音背景下,快手能否借助资本市场缩小差距,甚至实现“弯道超车”呢?

  快手短视频户外广告(来源:百度百科)

  一、快手简史

  1.快手发展历程

  快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手 的前身,叫“GIF快手”,诞生于2011年3月,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降,快手在2015年以后迎来市场。

  2013年7月,“GIF快手”从工具转型为短视频社区。由于产品转型,App名称中也去掉了“GIF”,改名为“快手”。

  2015年6月到次年2月,快手用户从1亿涨到3亿。

  2017年1月,MAU突破1.5亿,DAU突破5000万。

  2017年4月29日,快手注册用户超过5亿,快手日活跃用户6500万、日均上传短视频数百万条。

  2017年11月,快手APP的日活跃用户数已经超过1亿,进入“日活亿级俱乐部”,总注册用户数据已经超过7亿,每天产生超过1000万条新视频内容。

  2018年4月13日,快手App首页左上方设置,左侧栏增加了一个有带有儿童图标的“家长控制模式”。

  2018年6月5日,快手已全资收购Acfun。未来,A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。而快手也会在资金、资源、技术等给予A站大力支持。

  2018年6月5日,中文在线与北京快手科技有限公司签署 《转让协议》,拟将公司持有的全部A站权益出售给快手,快手愿意向公司购买该等权益。

  2018年6月6日,公司与中文在线签订了《战略合作协议》。

  2018年7月,首席内容官曾光明离职。

  2018年6月份,快手公司确认已完成对A站的整体收购。

  2018年12月,A站(Acfun)主体公司广州弹幕网络科技有限公司股东变更,快手公司获100%全资控股。

  2019年11月15日,胡润研究院发布《世茂海峡·2019三季度胡润大中华区独角兽指数》,快手以1,200亿人民币估值上榜。

  在快手上,用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴,也可以通过直播与粉丝实时互动。快手的内容覆盖生活的方方面面,用户遍布全国各地。在这里,人们能找到自己喜欢的内容,找到自己感兴趣的人,看到更真实有趣的世界,也可以让世界发现真实有趣的自己。

  2016年初,快手上线直播功能,并将直播低调地放在“关注”栏里,直播在快手仅具附属功能。

  2.快手的用户定位

  快手的用户定位是“社会平均人”。快手用户分布在二三线城市是由中国社会的形态所决定的。把所有的快手用户抽象当成一个人来看,他相当于一个‘社会平均人’。中国人口中只有百分之七在一线城市,百分之九十三的人口在二三线城市,所以这个‘社会平均人’就落在了二三线城市。”

  快手的推荐算法用一个简短版本说,算法核心是理解。包括理解内容的属性,理解人的属性,人和内容历史上的交互数据,然后通过一个模型,预估内容与用户之间匹配的程度。

  快手是一个记录与分享的平台,快手CEO宿华希望今天的人能通过快手“读懂中国”,让一千多年以后的人,也能看到今天的时代影像。宿华曾说,几百年以后,快手会是一个记录博物馆。

  快手的愿景:技术赋能,用科技提升每个人独特的幸福感。

  腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾曾表示:“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享,拉近了人与人之间的距离,是中国移动互联网一款非常贴近用户,有温度,有生命力的产品。”

  二、快手的优势

  快手大数据研究院在2019年1月发布了2018快手年度内容报告。据统计,2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人,日均点赞量3个亿,平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。以下我们来具体介绍下快手广告平台优势和价值。

  在2018年双十一之前,快手举办了首届快手“卖货节”,并联合了诸多品牌商家,实现了头部网红“组团卖货”的场景。

  据媒体报道,11月6日当天,快手头部红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿,其直播当天同时在线人数超过100万,3小时卖出5000万货,淘宝店访问人次两个小时突破1000万。

  数据来源:2018快手年度报告

  很多品牌方与“散打哥”合作都实现了很好的带货量:小米红米6手机一秒钟售出1万台,59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套,19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单,总销量过10万单。

  此外,还有一些头部红人,比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件78元毛衣,几分钟即成交1000单、“大胃王猫妹妹”一晚上卖出3万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货2万多单宠物肉干。

  同时,据统计,自2018年底以来,有近400家MCN主动入驻快手,快手的超强用户粘性和带货能力,正是吸引MCN机构的重点。

  快手平台上的这种红人超强带货能力的现象,对于中腰部红人以及一些刚刚起来的号,也是充满机会的。可以说,快手上的红人,只要用心经营都会有机会成为带货高手。

  数据来源:新浪科技

  快手究竟是如何实现如此强大的红人带货效应的呢?

  1.“普惠式”算法

  首先,快手作为一个APP产品,一个内容分发软件,其内容分发的算法逻辑和整体运营的思路,甚至对待用户和红人的价值观,都是决定快手具有超强带货能力的根本。

  快手CEO宿华创建快手之初,就一直秉承着“去中心化,不打扰用户”的底层设计理念,直到18年4月份,快手、火山等短视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视点名批评后,宿华第一时间发表题为《接受批评,重整前行》的文章,对平台出现的问题致歉,并反思了算法的缺陷,同时将审核人员的团队规模扩充到5000人。

  但这并没有让快手失去对内容“公平分发”以及“让每一个普通人都被看见”的初衷。

  来源:快手APP

  很多快手红人反馈,在全网建立自己的用户池时,大多数平台基本上都没有什么有效沉淀和数据提升,只有在快手,才会感到“用户是自己的”。

  从这个角度看,快手的“普惠”式算法,其实给到了很多想做内容电商的商家和个人更大的流量和算法支持,以及信心上的鼓励。一个新用户的内容,不会就此石沉大海,哪怕只有几十个人在看,也会让红人感到这些用户是真心的喜欢自己的内容,喜欢自己。

  2.超级日活 来者都是客

  快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。据2018年度快手大数据报告显示,快手2018年日均上传原创内容的数量有1000多万。DAU从2017年的1亿增长至1.6亿。

  从用户地域分布上来看,一线城市10%,二线城市占36%,三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。因此快手用户还是以四五线下沉市场为主,但在一二线城市用户上也有一定提升,目前一二线用户总数约4000多万。

  来源:卡思数据

  快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。

  生活类视频占据总量的28%,之后就是小姐姐(14%)和美食(11%)的内容。丑苹果2018年在快手上的销售额是3个亿,柿饼是2.7个亿,软籽石榴则卖了3.3个亿。

  此外,报告还统计了快手用户上传的教育类视频数量,总计2800多万条。其中,用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等。

  快手的巨大日活流量,可以帮助新起来的红人有效触达自己的目标用户,也为之后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。

  3.“聊天场景”下的内容信任建立

  有人说快手红的逻辑就是“老铁经济”。所谓“老铁”,其实就是一位“老朋友”。可能之前从来没见过,但听他聊了几句,觉得有些东西是很喜欢和很好奇的,就有可能愿意继续听下去。

  之前在一个快手的线下红人经验分享会上,有一位红人叫“胡颜雪雪姐优选”,快手粉丝48万,主要带货的是自己公司的美妆产品。

  她做内容的主要方法就是“用真心换真心”,采用的是“日更+直播”的方式,每天都会和粉丝聊天,分享自己的护肤心得。如果出差去外地,她也不忘采购当地的纪念品、小礼物,用于回馈粉丝。

  快手平台的直播内容,也因为其红人内容定位与情感的连贯性,而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样:我关注你,就想多看看你,多听你说说心里话。

  所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系,带货的转化率自然就会提高。

  反观PGC向的内容,在快手平台上则显得有些吃力不讨好。

  首先,从平台基调上来说,快手希望打造的是一个真实的红人UGC内容平台,专业的内容团队和有策划、有组织的专业化内容,在一定程度上削弱了这种“真实感”。

  其次,PGC的内容制作成本高,快手红人大多内容都是个人独立完成,从运营模式和收益方面,PGC类的内容都不能占据优势。

  再次,在账号特权上,快手官方也一直强调,和MCN机构的合作不走签约模式,不设单独奖金,MCN旗下的红人账号与普通用户账号一视同仁,都需要凭借优质内容去获得曝光,在推荐算法上与普通用户一样是平等的,流量上也没有官方额外的推荐。

  但对于一些本身就擅长打造红人IP的MCN机构来说,快手反而成为一个新的用户来源和流量增长平台。

  据媒体报道,截止到2018年底,有超过300MCN家机构的3000个红人账号入驻快手,吸引了近6亿粉丝。以洋葱视频为例, 2018年下半年短短几个月时间里,办公室小野涨粉超过320万,七舅脑爷涨粉270万。

  可见,只要掌握了快手红人聊天场景下的信任关系建立机制,专业团队的内容也是可以在快手获得一定用户的。

  4.直播带货主要看转化率

  还是在那次快手的线下分享会上,快手官方的人员现场分享了一个神奇的案例,“三一重工”在快手的平台上进行了一场直播,只有几百个粉丝观看,但是最终卖出了31台压路机,一台压路机的价格在35万到45万。

  由此可以看到,快手红人直播带货,不能用传统的流量逻辑来看待,而是要专注在提升转化率上。

  如何可以不断地吸引新粉丝,同时还能让老粉丝成为回头客,不断的进行复购,才是快手红人带货的最根本的优势和利润点。

  如今,短视频渠道将是三一集团的一个全新的发声点。短视频不仅内容展现形式更加多元化,传达信息也更直接明了,而且快手的普惠理念让大量开重卡、挖掘机和修理汽车机械的普通人成了快手上的 “小红人”,他们又带动了垂直用户在快手上进行社交,分享各种技术知识和信息。

  快手平台的数据显示,快手上发布带有“三一重工”关键词,以及与“挖掘机”、“压路机”等工程机械内容相关的用户已经超过了45万。

  快手直播三一重工压路机(来源:快手官网)

  关注那些真正喜欢你,并且习惯在你的渠道买东西的人们,用送礼物、回答、抽奖等各种方式留住他们,用富有情感和有趣、正能量的内容持续地吸引他们,是快手红人内容策划和生产的关键要素。

  与此同时,快手平台用户的下沉特点,也成为阻碍很多大品牌以及目标用户定位在一、二线城市的商家进入的主要原因。比如一些红酒、高端定制的商家,就比较犹豫,以及相关垂类的红人,在快手上想要获得比较高的带货效果,就要更下一番功夫。

  5.快手电商的平台配置

  快手在2018年6月就联合有赞和淘宝,推出短视频电商导购解决方案--快手小店,并配合去年年底的“麦田计划”,对快手小店进行升级改版,还推出了“电商服务市场”。

  快手上每个主播,凭借有效身份证明,均可申请“快手小店”的开店资格,商品货源则来自有赞的商家平台,从而实现“人人皆可开店”的初衷。

  而作为商家,则在提供行业资质和执照后就可以上传商品。等店铺成功开通后,店主通过淘宝口令等形式,可以将淘宝店铺或有赞店铺中的商品链接直接放入自己的快手小店,并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边进行购买和查看订单。

  2019年年3月,快手电商官方发布了《快手小店经营违规管理规则》《快手小店商品推广管理规则》《快手小店售后服务管理则》《快手小店发货管理规则》等四项店铺运营规则,希望针对快手平台上的电商经营进行治理。

  主要针对电商行业中普遍存在的假冒伪劣商品和虚假宣传等问题做出惩处规范,从而保护快手用户的消费者权益。店家不管是用“快手小店”,还是淘宝、天猫、有赞、魔筷等第三方交易平台完成交易,在快手电商平台发生的经营行为均需遵守上述相关规则。

  2019年6月上旬,快手又通过旗下“魔筷星选”,推出了“快手购物助手”微信小程序,用户可以在快手小店里选购商品后,点击商品链接,即可直接通过“快手购物助手”使用微信支付购买。商家需要入驻“魔筷星选”平台(年费880元),将商品上架后与快手账号相连即可。

  快手的“普惠”流量算法逻辑,让快手少了一些爆款和大流量池,在经营上也处于一种“慢”模式的状态。但同时快手的UGC内容社区自运营方式,让越来越的红人在这个平台找到了真正喜欢他们的人,以及对很多乡村和贫困地区的经济发展也起到了一定作用。

  作为目前带货转化率非常好的平台,快手的社会价值也会在未来慢慢显现。相信也会有更多的红人和商家,借助快手这个平台,结识一群“老铁”,并为这些人持续服务,并因此获得自身的价值和收益回报。

  以上就是快手广告平台的优势和价值介绍,快手平台数据庞大,目前快手平台做的比较好的行业有:祛痘、婚纱、教育、招商加盟、车展博览会、游戏、金融,化妆品等行业。

  快手和其他互联网公司一样,也在实现“野蛮”生长,头条系虽组团抖音、火山、西瓜矩阵围攻快手,快手却以一扛三,仍然没被头条系干掉,反而,活跃用户迅速增长。截止目前,DAU拥有量达3亿以上。

  根据QuestMobile数据,2020年6月,短视频行业月活跃用户规模已达8.52亿,活跃渗透率高达70%;字节系、快手合计占据全网22%的时长份额,短视频巨头已经成为国内互联网流量的重要部分,孕育巨大的商业价值与投资机遇。

  单纯的短视频平台与斗鱼、虎牙等垂直领域直播平台亦有不同之处,后者可以通过直播来体现场景、内容和情感传递,短视频却仍显单薄,但即便如此,一线的直播网红仍然要在微信、微博等渠道来维持自己的热度,快手的直播一旦全面放开,头部用户仍然会选择全平台运营。

  和头条第一样,这些年,快手因违规受处罚的日子也较多。

  数据来源:QuestMobile(截止2018年2月)

  三、成长之路

  作为互联网短视频的领头羊,我们重点关注快手和抖音。

  来源:快手2020年Q2财报

  抖音、快手覆盖全网50%以上的用户群体与20%的以上用户时长(2020Q2,含字节系),同时TikTok、Kwai引领全球,短视频行业有望带来更大的投资机遇。在短视频用户红利逐步结束的同时,双方在产品形态、用户结构、运营策略方面的差异逐步消除,共同转型国民级应用。在生态渗透的基础上双方在信息流广告、直播、电商领域的货币化相互渗透,带动直播电商的快速发展。中长期看,随着业务多元、海外拓展以及组织架构的变革,叠加5G时代更广泛的视频应用与商业模式,投资者坚定看好抖音、快手的中长期成长性。

  全球视角下,随着4G、5G终端及网络应用的普及,作为4G时代的现象级应用,短视频亦在全球范围爆发,而以TikTok为代表的优秀互联网公司亦引领此次浪潮,中国在互联网领域实现全球引领,短视频在海外市场潜力巨大。展望未来,快手依靠在视频领域的持续深耕以及技术、资金优势有望在下一次技术迭代周期迎来更大的商业变革和投资机遇。

  因此可以看到,基于早期产品理念、运营策略、业务构成导致的抖音重内容、快手重社交的差异正逐步消除,抖音在内容优势上强化用户联系与社交,快手基于社区优势发力内容,双方全力培育自身生态体系,逐步趋同于综合性、国民性APP。

  货币化:互相渗透双方货币化核心领域,直播电商有望形成独特商业模式

  抖音、快手分别以信息流广告、直播&电商作为自身的商业化方式,但随着双方向国民级别APP的转型与破圈,双方商业化将不可避免进行互相渗透。

  信息流广告领域,抖音依靠先发优势与巨量引擎加持,2019年广告收入500亿元量级,并保持领先;而快手在2020年加强广告货币化,依靠磁力引擎持续强化信息流广告的能力。根据艾瑞咨询数据,2021年短视频占信息流广告比重54%,双方依旧具备较大的渗透空间;

  直播领域,依靠社交优势,2019年快手直播收入在300亿元量级,但在公共卫生事件刺激与强力运营下,抖音直播收入快速增长,根据Sensor tower数据,2020年9月抖音中国区iOS单月内购收入1.1亿美元,创下历史新高,双方在直播领域的差距正在逐步缩小;

  直播电商领域,快手依靠强大的粉丝群体、社交优势以及独特的家族模式,电商交易量已位居国内第四位,而抖音依靠丰富的流量、明星红人的带动以及电商业务的闭环,亦实现电商快速增长,根据巨量引擎电商公开课数据,2020年1-8月抖音GMV同比增长6.5倍,闭环直播GMV同比增长36.1倍。

  纵向分析,双方电商领域的竞争尚未结束,在产品形态、供应链&基础设施、用户与主播生态层面仍需进一步发展,双方有望在直播电商领域形成重要一极。

  虽然抖音、快手已经成为短视频巨头,并在信息流广告、直播、电商等领域取得积极进展,但从长周期视角看,能否跟随腾讯、阿里的步伐,从短视频巨头成长为综合性的科技巨头,是市场最为关心的问题。我们认为当前抖音、快手共同面对三个挑战:

  1.业务拓展层面,抖音逐步成为字节跳动新业务的流量入口,不断开拓教育、游戏、社交以及2B业务,而快手基于短视频亦逐步尝试游戏、协作办公等领域,相关业务能否带来新的收入增量值得期待。

  2.海外扩张层面,美国、印度对TikTok的制裁导致市场普遍担忧短视频出海的前景。我们亦观察到,虽然面临制裁压力,TikTok仍保持单月6000万以上的下载量,美国用户MAU超1亿,全球MAU近7亿,而快手4+2的出海矩阵下亦有上佳表现。我们谨慎看好双方在海外市场的用户增长与货币化前景,但仍需密切关注海外监管压力。

  3.组织架构层面,业务拓展、人员规模扩张、日趋复杂的股东结构对抖音、快手均提出了管理挑战,如何设计组织以应对复杂的业务挑战将深刻影响双方中长期的成长路径。

  对5G视频应用理解不足导致错失5G机遇的风险;海外市场监管政策变化带来的风险;卫生事件导致国内外广告主开支放缓的风险;短视频、广告监管政策趋严的风险;竞争对手推出类似产品的风险;组织架构变动导致经营效率下降的风险;新业务投资导致利润和现金流承压的风险。

  四、时势造英雄

  创始人让位,让快手得到健康、长足的发展。

  “快手”的前身是“GIF快手”,是一款动图生成工具,由程一笑带领团队在2011年创立。程一笑出生于1985年,做产品出身,曾经在惠普公司、人人网任职。创业团队一共4人,全是技术出身,程一笑负责iOS端,杨远熙负责安卓端,银鑫负责服务器,另外一位成员负责设计。目前杨远熙和银鑫仍在快手任职。

  在GIF快手时期,借助动图在微博的传播,产品曾达到过千万级别的月活。2012年底,GIF快手由工具转型社区,但是在早期融资、扩张团队的时候遇到了瓶颈。在投资人的撮合下,程一笑结识宿华。宿华是湖南湘西人,毕业于清华大学,曾经任职于谷歌和百度,并有三次创业经历,分别是视频广告系统、搜索服务提供商one box(后被阿里的UC收购)、社交电商圈圈。

  程一笑很认同宿华的相关理念。2013年,程一笑团队与宿华团队合并。程一笑团队(股份80%)和晨兴资本(股份20%)各稀释一半股权,将50%股权给新团队,大部分给了宿华的团队。两人进行了明确的分工,程一笑任首席产品官,更专注于产品、运营等内部事项;宿华担任CEO,负责机器算法和对外的事项。团队合并后,推荐算法被应用到了内容分发上(而非按时间顺序分发),用户体验改善明显,用户量及DAU迅速增长。2014年,“GIF快手”更名为“快手”。

  在宿华的带领下,快手发展迅猛。截至目前,快手日活用户数超过3亿,累计融资超47亿美元,去年底融资时,估值达286亿美金。

  快手历次融资明细(来源:Wind资讯)

  宿华的身家也大幅攀升。3月9日,胡润研究院发布《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》。快手38岁的CEO宿华去年财富增长32%,达200亿人民币。

  程一笑让位于宿华,让快手得到了很好的发展,一举奠定了互联网短视频TOP2的地位,仅次于抖音。一方面,程一笑搭建了很靠谱的平台,另一方面,宿华把平台打造得更加光鲜靓丽,这强烈印证了文章开篇所述:只有成为英雄后,才有可能去适应时势、改造时势。

  五、竞争对手

  说到快手,不得不提及其主要竞品——抖音。

  快手从社区化转型到MAU(月活跃用户人数)达1亿用了4年,从1亿达4亿用了三年多。而抖音于2016年9月上线,从上线到MAU达1亿用了一年半,从1亿到4亿仅用了9个月,成为MAU破4亿用时最短的互联网APP。日活用户方面,快手为3亿,抖音为6亿。

  收入方面,据媒体报道,2019年快手总收入为500亿元左右,其中直播收入接近300亿元,游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。快手官方未对上述信息进行确认。方正证券预计,抖音2019年收入750亿元,其中八成为广告收入,其余收入来源为直播、电商等。

  抖音和快手收入对比(数据来源:方正证券)

  对于上述差距,方正证券研报指出,抖音的爆发式增长一方面源于其诞生于4G加速普及期,另一方与抖音早期引入明星大V、重运营、中心化内容分发逻辑密切相关。而快手的爆发性相对较弱,但社区属性较强,可复制性弱。

  耐人寻味的是,在Tiktok遭受美国、印度、澳大利亚等国围猎的情况下,抢先一步登陆港股,利用这个“窗口期”,可能成为超越抖音的优势之一了,种种迹象表明,字节系上市可能尚需时日。

  六、主营业务

  值得注意的是,快手近年来不断加强商业变现能力,电商直播成为其重要抓手。

  2018年6月,快手推出“快手小店”,相继接入淘宝、拼多多和京东等国内主流电商平台,同时推出“麦田计划”、“福苗计划”来扶持平台商家。

  据了解,快手商家主要由工厂厂主、档口老板娘、乡村带头人、民间手艺人、明星、特定行业专家及美妆种草达人等构成,不同类型的商家汇聚成了快手丰富的商家生态。目前快手电商销售模式主要分为两种:一种是直接在快手小店成交,另一种是导流到淘宝等第三方平台成交。

  相关研报指出,2019年,快手电商交易额预计已达1000亿元级别,头部主播散打哥、辛巴单日带货销售额超过1亿元。

  不过,快手电商也面临头部主播的扰动风险。今年4月,快手一度与核心主播辛巴(实名为辛有志)产生矛盾。有一位北京的券商分析师指出,辛巴这种头部主播拥有过高流量,将威胁快手的商业化变现。

  此外,快手还有意补足电商短板。5月27日,快手与京东零售达成战略合作,共同打造短视频直播电商新生态。业内人士介绍,快手电商的成交场所有四个:大部分流量导向淘宝成交,少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台成交,极少部分导向快手自营商品成交。快手没有电商运营的经验,也缺乏基础设施,而联手京东,则可以有效弥补短板。

  今年“双11”也将是快手电商业务的重要阵地。9月22日,快手电商推出“116购物狂欢节”,试图在“双11”这一全网电商营销战场中,抢先发力电商业务。除了通过线上线下整合营销,快手还将发放上亿现金补贴中小商家。

  七、赴港上市

  据媒体10月22日报道,国内短视频平台快手公司确定赴港上市,并已经确定了美银以及摩根士丹利为保荐人。据悉,快手公司上市团队的目标是赶在2021年第一季度挂牌,但是具体的时间表暂不清楚。

  此前,快手已多次被传IPO。最近的一次上市传闻是在今年9月,彼时据外媒报道,快手正在寻求港交所上市,估值约500亿美元。有媒体就相关情况向快手求证,但快手方面未予回复。

  事实上,早在去年底,快手就开始准备上市,然而今年上半年,其上市进展因多方因素一度停滞,直至今年年中,才重启了赴港上市的计划。

  快手ios版APP(来源:百度百科)

  在短视频行业格局中,快手和抖音两大短视频平台处于绝对领先的地位,其用户群持续趋同,重合度不断提高,用户环比增速互有胜负,用户竞争长期持续。其中快手依托去中心化的运营模式,鼓励长尾用户内容创作,形成较强的互动性社区,用户互动率超过5%,形成了较高的竞争壁垒。

  在赛道两强格局的持续状态中,中信证券分析师王冠然称,直播电商成为了两家龙头新的战略竞争方向。目前抖音、快手均设立了电商一级部门。中信观点称,快手社区深耕私域流量,粉丝粘性强,具备强转化率,流量商业价值高的特点。

  今年1-8月,快手商业化营收比去年同期增长2.5倍,头部客户新增2.6倍。快手平台打造短视频+直播+快手小店形成带货内容与消费转化闭环,使得种草到购买的路径变短。

  中信证券预计,快手此后仍将会在商业化上加速推进,一方面进一步释放用户价值;另一方面,有利于带动其上下游相关的电商、游戏产业,降低其流量成本。

  八、结束语

  今年直播电商火热,快手迎来爆发式增长,再加上前有字节后有B站,现在的情况对于快手来说,无疑是上市退出的好时机。

  短视频是快手核心业务,但是随着火山小视频、西瓜视频、抖音等组成的“字节矩阵”集体爆发,快手在短视频领域举步维艰。

  据研究机构CBNData的数据,截至6月份,快手App的月活跃用户为4.3亿,而抖音的月活跃用户超过5亿(如今已超6亿)。

  再看整个短视频行业的大环境,从2018年4月开始,短视频行业用户增速明显放缓,上半年净增将近1亿用户,然而到了第三季度仅增长了1300万活跃用户;2017年1月,行业整体MAU为2.03亿,2017年12月飙升至4.14亿,翻了一倍,然而到了2018年7月,MAU却只有5.06亿,几乎没怎么增长。

  然而在短视频领域,除了字节系以及发展减缓的大环境,让快手难受的还有微信已经全力加码视频号,一旦等视频号与微信的生态相结合起来,快手的局面,或许只会变得更加艰难。

  再来看快手的另一王牌,电商。9月16日,快手电商2020年8月订单量超5亿单,并且在过去一年里,快手电商累计订单总量已经排在淘宝天猫、京东、拼多多之后,位居电商行业第四位。

  这看似是快手反超字节系的一张王牌,但戏剧性的是,快手在布局支付这一环节上,要比字节系慢上许多。当前字节跳动已经成功获取支付牌照,而快手却还未曾获取,对于字节系来说,超高的月活加上这一张支付牌照,无疑会在电商领域给快手带来压力。

  附:最新快手概念龙头股

  sz300063 天龙集团

  sz002400 省广集团

  sz300459 金科文化

  sz002799 环球印务

  sh603598 引力传媒

  sz300242 佳云科技

  sz300518 盛讯达

  sz300541 先进数通

  sz300766 每日互动

  sz002131 利欧股份

  sz300058 蓝色光标

  sz300364 中文在线

  sz300624 万兴科技

  sh603721 中广天择

  sz300846 首都在线

  sz002123 梦网集团

  sz300781 因赛集团

  sz300419 浩丰科技

  数据来源:南方财富网

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  (来源:资鲸网 作者:世纪浪人)


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