做了股权激励,业绩上涨了300%,真的?

来源:贝多财经  时间:01-12
在解决了““做什么、怎么做”的问题,那“为谁干、干了之后怎么分“的问题就跟我们团队息息相关,通过这种股权激励来使公司产权关系改变来改变公司团队之前的”为老板干“转变为”为自己干“。

经常在朋友圈里看到这样的推文内容:股权激励有利于公司业绩增长和市值增长。一个公司进行了股权激励,在其他条件不变的情况下,公司的业绩可以增长30%甚至300%。


股权激励对公司业绩增长是起到直接作用的,但缺乏数据佐证。


是不是在其他条件不变的情况下,公司实施了股权激励就真的可以起到业绩倍增的效果,我们今天来一探究竟。


PART1
影响业绩增长的三因素


一般销售业绩增长主要跟客流量、成交率以及客单价等有关。在这三个因素当中,客流量的增长需要团队大力拓展市场,成交率的提高需要团队搞好客户服务,客单价需要团队根据市场变化来调整定价策略,这一切都跟团队息息相关。


团队大力拓展市场,搞好客户服务,调整产品定价,但如果公司产品力不行,客户也是不会买单的。


因此业绩增长的内因之一是公司产品,如产品质量、产品定位、产品能否真正解决客户的问题等。产品才是主要矛盾,如在主要矛盾解决的情况下,其他一切有利于因素都有可能促进公司业绩增长。


PART2
股权激励激发团队,促使业绩增长


前述说了业绩增长的内因之一在于公司的产品,甚至上升到公司的商业模式,因为商业模式才是解决公司“做什么、怎么做”的问题。


在解决了““做什么、怎么做”的问题,那“为谁干、干了之后怎么分“的问题就跟我们团队息息相关,通过这种股权激励来使公司产权关系改变来改变公司团队之前的”为老板干“转变为”为自己干“。那如何使用股权激励来激发团队,促使公司业绩增长?


1、设计有利于业绩增长的激励模式。


站在团队角度,特别是业务人员,其实很多业务人员并不是很关心做股权激励到底能不能注册,业务人员更多关心的是,有没有动我原有利益,然后有没有新的收入,再来看看投资收益率如何,如果在之前收入基础之上增加了,还有不错的收益,那这个事就妥了,其实说白了就是钱给到位了,不是人才也变成了人才。那针对这种以收入为核心诉求的股权激励,有哪些激励模式呢?


(1)虚拟股,本质上其实就是奖金,市面上有很多叫法,如利润分享计划、华为的虚拟受限股等。虚拟股授予激励对象的是一种分红的权利,分的是税前利润产生管理费,对公司利润产生影响,分给员工当然是业绩做得好自然分的就多。像华为的TUP就是典型的现金奖励的激励模式。


(2)超额利润分红,所谓的超额就是在计划目标之上完成的越多分的越多,像酒店、餐饮店等能明显独立核算的主体做得较多。鼓励员工能超额完成目标,实现公司业绩提升和员工收益增长双目的。通常超额利润分红在实际操作过程中,存在利润目标定的不合理,导致员工缺乏激励性,因此目标需要定在一定的合理范围,切勿为了目标而目标,往往目标的完成是由很多因素决定的。


(3)薪酬包模式,按照销售金额或利润的一定比例提取薪酬总包,往往薪酬总包是由各种成本和结余组成,而分的是结余部分,因此要尽可能减少成本和开支,进行节流,实现三个人干五个人活的效果,这样的留存的结余才会多。同样业绩做得好,利润多,自然结余的就多,实现开源。通常能够进行独立核算的主体都是可以借鉴的。


当然还有很多针对业绩增长的激励模式,像上市公司的业绩股票、股票增值权,非上市公司的承包制、门店合伙人制等,都是导向实现业绩增长。


2、设计有利于业绩增长的激励政策。


往往选对了激励模式只是确定了大方向,知道我要做什么,但最重要的是如何设计,到底公司拿出多少利润进行分红,员工的业绩如何跟公司进行挂钩等,这些直接关系到员工能拿多少!


(1)明确分红比例,设置软性条件。之所以要明确比例,是因为既然大家是冲着业绩增长去的,公司就得拿出一定的姿态,先让员工吃颗定心丸。如公司每年拿出不低于利润的30%进行分红,这就说明分红最低标准是30%,当然这个30%是经过测算,在员工有感觉的情况下定的比例。然后设置软件条件,即这个30%的分红比例也不是完全没条件的,如果公司亏损那还怎么分,因此软性条件之一,就是达到公司最基础的目标,如当年业绩目标的80%,在基础目标完成的情况才有的得分,这样也是对公司目标的一种双重保障。软性条件之二,就是以公司现金流为保障,如不高于公司账面现金流的50%,如果赚的钱都拿去分了,那么公司来年的投资计划、扩产计划等如何实现。因此在给员工吃定心丸的同时,也适当保障公司合理利益。


(2)分红目标与公司业绩挂钩,个人绩效与分红数量挂钩。首先分红目标与公司业绩挂钩,意思就是分红不是规定死的,业绩做得好分的自然就多,只要员工大胆去做,把业绩做起来了,自然分红就跟着涨,这其实对公司和员工来说是双赢,当然也要看老板个人的格局。如:

业绩达成率

分红总量

X≥150%

Y=利润×50%

120%≤X<150%

Y=利润×45%

100%≤X<120%

Y=利润×40%

90%≤X<100%

Y=利润×35%

80%≤X<90%

Y=利润×30%

X<80%

Y=0

其次就是个人的业绩目标与分红数量也是挂钩的,也是活的,员工业绩做得好,完成了既定的业绩目标,配股数量增加,分红自然增多。如果员工业绩做得不好,连续两年或其他条件,都没有完成基础目标,那就可以让其退出激励计划,自动实现优胜劣汰,导向干的好的永远拿的最多的,干的不好该退的就退。


PART3
总结


简单总结,做了股权激励能否对公司业绩起到效果?答案是肯定的。

对公司业绩效果有多好,那就需要基于一个大前提:就是公司的产品力、商业模式等内因是向好的情况下,有了股权激励自然是如虎添翼。


如果没有这个大前提,股权激励不是雪中送碳,企业该不行的还是不行,因为公司内因没搞清楚,再怎么借外力,也于事无补。


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